送花公司连续3年增长120%，这家鲜花企业做对了什么？

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界面新闻记者 | 彭新李京亚

界面新闻编辑 | 宋佳楠

一度陷入经营困境的鲜花电商“花加”开始重新卖花了。

1月10日，花加创始人王柯在微信公号上表示，经过1个多月的努力，业务已做到了重启，开始向老用户发货，第一批共计100单。去年9月，该公司曾因资金问题停业整顿。

王柯提及，重新卖花是花加的唯一选择。他承认用新订单的利润去完成老订单的派送，眼下并非最佳方案，但这是该公司能付出的最好行动和解释。

界面新闻查看花加微信小程序商城发现，花加已上架多款花类产品，价格在几十元到上百元不等，最快可两小时送达。

重启花加之前，王柯针对公司是否倒闭、创始人是否跑路以及订单发货等问题，曾一一做出回应。他一直强调正在尝试恢复公司正常运行，也在不断筹备资金，寻找新的供应商。

去年年底，他曾表示虽然花加利润不多，但老订单最快月底可以开始恢复，原有的供应商也在逐步恢复供应。

花加公司成立于2013年，创始人王柯是一名连续创业者，曾创建过服饰电商平台。花加正常运营时，用户一度有1200万。其在云南有2万亩鲜花种植基地，全国建了7个仓储基地，鲜花工厂面积合计3.5万平方米。

2017年时，花加曾对外宣称月发货量达200万，单月流水过亿，仅上半年便卖了3亿多，且已实现盈利。

创立之初，花加即获得合计1000多万元的Pre-A轮融资，此后累计完成6轮融资，总金额超2亿元。真格基金、昆仲资本、光合资本、远镜中国、联创等均参与了投资。王柯本人也出现在后两轮的融资方名单中。该公司最后一轮融资停留在2019年10月。

近年来，随着综合性电商平台、即时配送平台涌入鲜花配送市场，像花加这样的垂直鲜花电商生存空间受到挤压。目前，淘宝、京东、美团、饿了么、盒马鲜生等规模更大的互联网公司，以及抖音、快手等迅速起势的直播电商都在开展鲜花业务。

除了竞争加剧，鲜花消费也受到疫情等大环境影响，导致花加难以从市场寒冬中走出来。

去年9月，花加被曝存在配送时间延迟、拖欠供应商款项等问题，后被法院强制执行51.91万元。花加随后在全员信中称，由于淡季、历史订单履约以及银行还款压力等原因，导致公司一直入不敷出。

此前曾考察过该项目的一名投资人对界面新闻说，花加之所以走到今天这步，与很多生鲜类项目失败的原因类似，卖的都是不容易保存的产品。如果只想把花卖给消费者，毛利率很低，只有在婚礼或者商务活动上用量才会比较大，但后者的市场空间有限。

另一位投资人的看法更加悲观，在他看来，生鲜至少是刚性需求，但鲜花本身需求较小，且不需要品牌，用户更愿意选择价格便宜的鲜花。

此次花加重启，看起来是王柯兑现了此前的承诺，给了投资人和用户一个交代。但公司要想实现持续运转、通过新订单来“造血”，仍是一个不小的挑战。